引越・転勤が決まった時に「一番やってはいけないこと」
引越や転勤が決まった瞬間、あなたの日常は一変します。
仕事の引き継ぎ、新居探し、子供の転校手続き……。
怒涛のスケジュールの中で、最も大きな資産である「家」をどうするか。
多くの人が、焦りに背中を押されるようにスマホで検索して「とりあえず不動産会社に一括査定を頼む」という一歩を踏み出します。
しかし、断言します。戦略なき査定依頼こそが、売却失敗の入り口です。
本記事では、これまで数多くの転勤に伴う売却をサポートしてきたプロの視点から、失敗の構造と、成功するための具体的な戦略を徹底解説します。
1：なぜ「とりあえず査定」が命取りになるのか
不動産会社に査定を依頼すると、数日以内に「3,500万円」「3,800万円」といった数字が並んだ報告書が届きます。
これを見た時、多くの人は「高い数字を出してくれた会社」に好印象を抱きます。
しかし、ここには大きな落とし穴があります。
1-1：査定額は「買取額」ではない
査定額はあくまで「この価格なら売れる可能性があります」という予想に過ぎません。
特に転勤売却の場合、売主様は「期限」という弱みを握られています。
高すぎる査定額を提示して媒介契約を取り、数ヶ月後に「売れないので下げましょう」と提案する手法（通称：干し行為）に引っかかると、引越日までに売れず、新生活と旧居の二重ローンに苦しむことになります。
1-2：目的は「高く売る」ことだけではないはず
引越・転勤売却の真のゴールは、「新生活を円滑にスタートさせること」です。
1,800万円で半年後に売れる（半年間は空き家の管理とローン負担が続く）
1,500万円で1ヶ月後に売れる（引越と同時にスッキリ完結できる） どちらがあなたにとっての正解でしょうか？
この軸が決まっていない状態で査定額だけを見ることが、判断を狂わせるのです。
2：引越・転勤売却が「失敗しやすい」3つの構造的理由
通常の売却（住み替えなど）と比べ、転勤売却には特有の「失敗のメカニズム」が存在します。
2-1：期限」という絶対的制約
「○月までに新任地へ行かなければならない」という期限は、買い手（購入検討者）にとっては最高の交渉材料になります。
買い手は「この売主は急いでいるから、値引き交渉が通るはずだ」と考えます。
これに対抗する戦略を持たずに市場に出すと、相場より数百万円安く買い叩かれるリスクが生じます。
2-2：判断リソースの枯渇
転勤が決まった直後は、脳のキャパシティが限界に達しています。
保険の手続き、役所への届け出、引越業者の手配……。
その合間に、不動産売却という人生最大級の決断を下すのは、プロでも至難の業です。
疲弊した状態では「もう面倒だから、この価格でいいや」という投げやりな判断が生まれやすくなります。
2-3：感情と経済合理性の衝突
「大切に住んできたから、価値を認めてほしい」という感情と、「早く手放して楽になりたい」という焦り。
この相反する欲求が頭の中で喧嘩を始めます。
結果として、最初は強気な価格で出しすぎて時間をロスし、最後に大慌てで投げ売りするという、最も損なパターンを辿ってしまうのです。
3：「貸すべきか、売るべきか」論争の終止符を打つ
引越・転勤の際、必ずといっていいほど「貸せばローンを返してもお釣りがくるのでは？」という考えがよぎります。
しかし、賃貸経営は「経営」であり、売却は「精算」です。
3-1：賃貸を選択して後悔する人の共通点
「数年後に戻るかもしれないから」という理由で貸し出した人の多くが、数年後にこう漏らします。
「こんなことなら、あの時に売っておけばよかった」。
なぜなら
入居者の退去リスク
転勤から戻るタイミングで入居者が居座っていれば、自分は住めません。
維持費の増大
自分が住んでいれば気づかない設備の摩耗も、賃借人がいれば「修理してくれ」と請求されます。
税制の壁
居住用不動産を売却する際の「3,000万円特別控除」などは、住まなくなってから一定期間を過ぎると使えなくなります。数百万円単位の税金差が出ることもあるのです。
3-2：「貸していい人」の条件
貸し出しを検討していいのは、以下の条件をすべて満たす場合のみです。
- キャッシュフローが大幅にプラスである（経費を引いても手元に残る）
- 数年以内に「必ず」戻るという辞令が出ている、または確実性がある
- 将来の売却価格が今より下がっても許容できる
これ以外の場合は、基本的には「売却」を軸に考えるのが、精神衛生上も資産形成上も健全です。
4：成功者が実践する「売却出口戦略」の4ステップ
不動産売却を「ギャンブル」にしないために、以下の手順を徹底してください。
4-1：Step1：デッドラインの確定
「いつまでに現金が必要か」または「いつまでに所有権を移転させたいか」を明確にします。
- 最優先：引越までに決済完了
- 優先：引越後3ヶ月以内に完了
- 許容：半年以内なら二重ローンも辞さない
4-2：Step2：市場での「本当の立ち位置」を知る
不動産会社が提示する「査定額」ではなく、近隣で実際に「成約した価格」を重視してください。
私たちは、成約データに基づいた「現実的に動く価格帯」を包み隠さずお伝えします。
4-3：Step3：プランB（逃げ道）の策定
「もし3ヶ月以内に売れなかったらどうするか？」を決めておきます。
- 価格を○％下げる
- 不動産会社の「買取」に切り替える この「出口」が決まっているだけで、売却期間中のストレスは劇的に軽減されます。
5：私たちが提供するのは「物件の査定」ではなく「人生の整理」です
当社には、いきなり物件を見せてほしいとはいません。
まずはあなたのテーブルの向かいに座り、コーヒーを飲みながら「今の状況」を伺うことから始めます。
5-1：私たちが大切にしていること
「売らない」という選択肢を排除しない
状況によっては、今売るのが最善ではないこともあります。その時はハッキリとそうお伝えします。
数字の裏付けがある提案
「頑張ります」という精神論ではなく、税金、手数料、引越費用を含めた「手残り額」を算出します。
遠隔サポート体制
転勤後に現地へ戻る必要がないよう、オンラインや郵送での手続きを完結できる体制を整えています。
不動産会社は「売って終わり」かもしれませんが、お客様の生活はそこから始まります。
私たちは、あなたの新生活に「後悔」という荷物を持ち込ませないことを約束します。
6：今、不安を感じているあなたへ
引越・転勤による不動産売却は、確かに大変な作業です。
しかし、正しいパートナーと正しい戦略があれば、それは「資産を整理し、身軽に次のステージへ進むための最高のチャンス」に変わります。
「とりあえず」で動く前に。
一括査定の電話ラッシュに疲れる前に。
まずは一度、今の不安をすべて吐き出しに来てください。
売却するかどうかを決めるのは、その後で構いません。
※秘密厳守・相談無料です。強引な営業は一切いたしません。
月１名さま限定で、不動産専門のアドバイザーがじっくりお話を伺います。
メールは面倒くさいという方はお電話くださっても大丈夫です。
一人で悩まず、まずは相談してください。